獵頭，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個(gè)詞另外的說法叫做高級(jí)人才尋訪。如今獵頭獵尋人才已經(jīng)成為了中國(guó)中高端人才，如果你還不知道獵頭是什么，那你就要真的和社會(huì)脫軌了。同時(shí)，如果你是企業(yè)的人力資源部門，就必須了解中國(guó)目前的獵頭公司現(xiàn)狀，這樣才能再和獵頭公司合作時(shí)不至于手忙腳亂。

　　如何成立一家獵頭公司?開一家獵頭公司需要什么樣的條件?

　　成立一家獵頭公司的條件：

　　1.有與開展人才中介業(yè)務(wù)相適應(yīng)的場(chǎng)所、設(shè)施，注冊(cè)資本(金)不得少于10萬元;

　　2.有5名以上大專以上學(xué)歷、取得《省人力資源服務(wù)資格證書》的專職工作人員;

　　3.有健全可行的工作章程和制度;

　　4.有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力;

　　5.相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件

　　申請(qǐng)通過后頒發(fā)人力資源服務(wù)許可證辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照后可以開業(yè)

　　從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)要求：

　　獵頭公司的好壞，取決于顧問的水準(zhǔn)高低。什么樣的人可以做獵頭?一個(gè)專業(yè)獵頭顧問應(yīng)該具備條件包括知識(shí),專業(yè),人脈,才有可能會(huì)擁有自己的客戶群。

　　一般來說，如果沒有一點(diǎn)人力資源管理的經(jīng)驗(yàn)或是從事咨詢業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是不大可能做好這一行的。HR或咨詢業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)目標(biāo)客戶企業(yè)的公司架構(gòu)、企業(yè)管理、招聘程序、不同職位要求、企業(yè)文化都能了然于胸，和客戶“說著同樣的語言”，雙方才有進(jìn)一步交談的可能。

　　有統(tǒng)計(jì)顯示，一個(gè)受過良好培訓(xùn)及有豐富經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問成功的面談，對(duì)一個(gè)人的判斷的可信度可達(dá)到50%，再借助于一些測(cè)試手段，可信度可提高到70%。在這一點(diǎn)上，小公司也完全可以提供專業(yè)的服務(wù)。強(qiáng)調(diào)、突出自己團(tuán)隊(duì)評(píng)估、篩選“獵物”的專業(yè)性，是小公司獲取客戶的另一砝碼。

　　人脈，也是不可或缺的。客戶資源需要積累，進(jìn)入“圈子”，首先要和目標(biāo)行業(yè)的HR們多結(jié)識(shí)，混個(gè)臉熟。僅僅混熟，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要贏得客戶的信任，有了信任，才會(huì)得到客戶的青睞。

　　注意事項(xiàng)：

　　一是本身應(yīng)該規(guī)范化，保證服務(wù)質(zhì)量。公司雖小，也要力求做得專業(yè)，服務(wù)的質(zhì)量絕不能打折。致力于為企業(yè)提供優(yōu)秀的人才信息，而不是只是去包裝那些劣質(zhì)人才，切忌“貪多嚼不爛”，在接單以前，先得問問自己：“有能力做嗎?有精力做嗎?”有能力、有精力做好，才能接下單子。用信譽(yù)來打造自己的用戶認(rèn)可度、滿意度和忠誠(chéng)度，這樣也是為自己設(shè)計(jì)了一條長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。

　　二是智力準(zhǔn)備必須充分。獵頭公司是一種服務(wù)性的企業(yè)，服務(wù)性企業(yè)大多有個(gè)特點(diǎn)，即資金投入不需豐厚，但智力準(zhǔn)備必須充分。必須有素質(zhì)較高的專業(yè)顧問作智力支撐。

　　三是遵守行規(guī)，切忌從現(xiàn)有的客戶企業(yè)中挖人。為避免出現(xiàn)這種狀況，一家獵頭公司不會(huì)在同一行業(yè)發(fā)展好幾家長(zhǎng)期客戶，一般一個(gè)行業(yè)發(fā)展一家，最多有兩家。

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

　　一般來說，接了一個(gè)單子，為客戶挖到合適的人的概率只有30%，高端職位的成功概率會(huì)高一些。

　　獵頭公司一定要在業(yè)內(nèi)做出口碑，否則可能只是一錘子買賣，同時(shí)，獵頭公司選擇合適的客戶也非常重要。開家獵頭公司有一定的風(fēng)險(xiǎn)，大約是50%的成功概率。

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